Deine Website kann noch so gut sein: Wenn Interessenten nicht auf sie aufmerksam werden, bleiben ihre Inhalte ungenutzt. Dafür brauchst du nicht sofort eine Werbekampagne. Oft lohnt es sich, zuerst die Kontaktpunkte zu nutzen, die du bereits hast.
Wo begegnen dir deine Kunden bereits?
Überlege, wann Menschen ohnehin mit dir oder deinem Unternehmen zu tun haben. Genau dort kannst du ihnen den Weg zu deiner Website erleichtern:
- In deiner E-Mail-Signatur: Ein anklickbarer Website-Link macht es Empfängern leicht, sich nach dem Lesen deiner Nachricht über deine Leistungen zu informieren.
- In deinen Profilen: Prüfe, ob deine Website bei LinkedIn und, falls vorhanden, in deinem Google-Unternehmensprofil hinterlegt ist. So finden Interessenten weitere Informationen, ohne erst nach deiner Internetadresse suchen zu müssen.
- Nach einem Gespräch: Du hast eine Leistung erklärt oder eine Frage beantwortet? Schick bei Bedarf den Link zu der Seite mit den passenden Informationen. Dein Gegenüber kann sie in Ruhe nachlesen.
Nicht immer auf die Startseite verlinken
Stell dir vor, jemand interessiert sich für eine ganz bestimmte Dienstleistung. Du schickst den Link zu deiner Startseite. Dort muss der Interessent nun selbst herausfinden, wo die gesuchten Informationen stehen.
Ein direkter Link zur passenden Leistungsseite ist oft hilfreicher. Dort sollten die wichtigsten Fragen beantwortet werden: Was wird angeboten? Für wen ist es gedacht? Wie läuft die Zusammenarbeit ab? Und wie kann man Kontakt aufnehmen?
Gib Menschen einen Grund, weiterzuklicken
Auch über soziale Netzwerke kannst du Menschen auf deine Website aufmerksam machen. Auf LinkedIn kannst du direkt auf eine passende Seite verweisen. Bei Instagram funktioniert das zum Beispiel über den Link im Profil oder einen Link-Sticker in der Story. Entscheidend ist, dass die Zielseite zum Thema passt.
Du berichtest beispielsweise über ein häufiges Kundenproblem? Dann kannst du auf eine ausführlichere Erklärung verweisen. Stellst du ein neues Angebot vor, führt der Link idealerweise direkt zur Angebotsseite mit Ablauf und Kontaktmöglichkeit.
Du musst nicht unter jeden Beitrag einen Website-Link setzen. Sinnvoll ist er vor allem dann, wenn deine Leser dort etwas finden, das im Beitrag selbst keinen Platz hat.
Was passiert nach dem Klick?
Der Link allein reicht nicht. Öffne die Zielseite einmal selbst auf dem Smartphone. Ist sofort erkennbar, worum es geht? Lassen sich die Informationen gut lesen? Und findet ein Interessent leicht den nächsten Schritt, etwa eine Anfrage oder Terminbuchung?
So sorgst du nicht nur dafür, dass Menschen auf deine Website kommen. Du machst es ihnen auch leichter, dort weiterzukommen.